【PPC広告】クリック単価１円で利益が出るキーワードを探せ

前回は３月にアンテナショップのアクセスを加速して早く売れ筋商品の傾向を掴むためにPPC広告を使いました。月額１万円として、クリック単価100円で出稿し、利益は３千円でした。７千円の赤字でしたが、売れ筋商品の傾向は掴めたのでＯＫです。今回はクリック単価1円で出稿し、黒字化が可能か調べてみました。

前回のキーワード

オーソドックスに決めました。例えば「Perfume ライブ」とか「ももクロ チケット」の類を１０個ほど選定しました。選定方法はYahoo!プロモーションが提供している「キーワードアドバイスツール」を使って、Perfumeとかももクロなどのキーワードを入力して試行錯誤します。

もちろん「ももクロ」などのビッグキーワード単独ではクリック単価が数千円にもなりとても使えませんが、「ももクロ　チケット」などの複合キーワードにすることでクリック単価を下げる事ができます。

これを繰り返して複合キーワードを１０個作りました。目標は１日1,000円でクリック数100でしたが、結局クリック単価が100円ぐらいになったので、予測クリック数は10/日となりました。

実績は、クリック単価が60円くらいになったので、クリック数は17/日で、１ヶ月で約500クリックが得られました。ユーザーが広告をクリックするとアンテナショップに飛ぶので、アクセス数が500ほど増えました。このアクセスで３千円の利益が得られ、何が売れたかが把握できました。ライブチケットです。

 なぜクリック単価１円なのか？

Yahoo!プロモーションで設定できる最低のクリック単価が１円だからです。クリック単価が低ければ低いほど利益が出ます。１ヶ月１万円の広告費だと１日３００円ちょっとなので、クリック単価１円の場合は３００クリックが得られます。

ところが、クリック単価を下げると、ほとんどのキーワードで広告が表示されなくなります。前回１００円に設定せざるを得なかったのは広告を表示する最低ラインが１００円と予測されたからです。それなら１円ではどんなキーワードでも広告は表示されないはずです。

そこでダメ元で、本当に１円だと広告は表示されないのか検証してみました。

今回のキーワード選定

今回はキーワードアドバイスツールは使いませんでした。つまり、クリック単価の予測値を無視しました。さらに、広告とは全く関係ない一般的なキーワードをリストアップしました。例えば「天気予報」などです。

これらのキーワードをYahooの検索エンジンで片っ端から検索して、表示される画面に広告が載っているかを調べました。すると、検索数が膨大なビッグキーワードでも、全く広告が載っていないキーワードがいくつか発見できました。

そこに私の広告が１つ掲載されると多くのクリックが見込めるのではないか？

そこで、あとは直感的にキーワードを１５個ほど選んでクリック単価１円、１日３００円の広告費で出稿してみました。結果は少しタイムラグがあるので１日ほど様子を見ました。

結果はどうだったのか？

結論から言うと、１円で広告クリックが発生したキーワードが２つ見つかりました。

２つの合計で、インプレッション：8,432、クリック数：72、クリック率：0.85、広告費：72円となりました。

試しに単価を３円に上げたところ、現時点でインプレッション：12,262、クリック数：153、クリック率：2.11、広告費：255円、クリック単価：2円となっています。

まとめ

実はこの２つのキーワードを別の商品の広告にも使ったところ、まったくクリックは発生していません。それどころか広告自体がほとんど表示されないようです。ですから、この広告にも同じような方法でまたキーワード探しを行っている最中です。

つまり、ケースバイケースなので、今回はキーワードは発表しないことにしました。ヒントとしては「毎日使っているので、今までに一度もキーワードとして検索した事が無い」ツールまたは会社名です。

今回はまだ３回目をトライしている最中なので、試行錯誤の真っ只中ですが、これを繰り返すうちに何らかの法則性やノウハウが見つかると思います。

ではでは、ガーディアン